自己成長や本質的な課題解決を求め、営業からITコンサルタントに転職した経緯

こんにちは。昨年度にGPTechへ入社したOです。

私は前職で、メーカーの営業として10年以上働いていました。主にITインフラ領域を担当し、お客様への提案活動やベンダーとの調整に従事してきました。

お客様と関係を築き、課題を伺い、自分なりに提案を考えるプロセスはやりがいもあり好きでした。前職で培った経験は、今の仕事にも活きていると感じています。

一方、キャリアを重ねる中で「このままの環境で、自分は成長し続けられるのか」「もっとお客様の課題解決に深く関われる仕事があるのではないか」と考えるようになりました。

この記事では、そんな私が営業からITコンサルタントへ転職した理由、GPTechを選んだ理由、そして入社後に感じていることをお話しします。

同じように営業職から次のキャリアを考えている方の参考になれば幸いです。

転職を考えた理由

私が転職を考えた理由は、大きく3つあります。

1. より本質的な課題解決に向き合いたい
2. IT領域での知見・経験を広げたい
3. 待遇や働き方を見直したい

1つ目は、IT領域での知見・経験をさらに広げたいと考えたことです。

前職でもITインフラに関わる仕事をしていたため、インフラ関連の知見は一定程度積み上げることができていました。一方で、お客様の課題はインフラだけで完結するものではありません。

実際には、業務システムや業務プロセス、プロジェクト全体の進め方など、さまざまな要素が関係しています。そのため、インフラ領域の知識だけでは、お客様の課題を十分に捉えきれない場面もあると感じていました。

また、IT業界は今後も継続して成長していく領域だと考えていました。その中で自分自身のキャリアやスキルを高めていくためにも、インフラ関連だけでなく、より幅広い領域に関われる環境に身を置きたいと考えるようになりました。

2つ目は、より本質的な課題解決に向き合いたいと考えたことです。

前職では、メーカーの営業という立場上、提案の前提にはどうしても自社の製品やサービスがありました。

もちろん、自社の商材を通じてお客様に価値を届けることは大切な仕事です。一方で、扱える商材や提案できる範囲は、主にインフラ周辺に限られていました。

しかし実際には、お客様の課題はインフラだけで完結するものではなく、業務システムや運用体制、プロジェクトの進め方など、より広い視点で考える必要があるケースがほとんどです。

また、機器のスペックに関して競合他社との差が大きくない場面では、提案内容そのものよりも、価格や保守・サポートの充実度等の条件面の調整に多くの時間を使うこともありました。そうした中で、自分が提案できる範囲と、お客様が本当に必要としている支援との間にギャップを感じるようになりました。

この経験を通じて、自社の製品やサービスを起点に考えるのではなく、お客様にとって本当に必要なことを起点に支援できる環境で働きたいと考えるようになりました。より中立的な立場で課題を捉え、お客様の本質的な解決に向き合える仕事に挑戦したいと思ったことが、転職を考えた大きな理由の一つです。

3つ目は、待遇や働き方を見直したいと考えたことです。

これまでキャリアを積んできた分、自分の経験や成果がより待遇にも反映される環境に挑戦したいという思いがありました。

また、子どもが生まれたことも、働き方を見直す大きなきっかけになりました。仕事にしっかり向き合い、成果を出していくことは前提としつつ、家族との時間や日々の生活も大切にできる働き方を実現したいと考えるようになりました。

特に子育てや共働きとの両立を考えると、働く場所や時間をある程度自分で調整できることは非常に重要です。長期的にキャリアを築いていくためにも、待遇面だけでなく、ライフステージの変化に合わせて柔軟に働ける環境を求めるようになりました。

GPTechを選んだ理由

GPTechに入社を決めた理由は、大きく4つあります。

1. 中立的な立場からの支援に共感した
2. ITプロジェクトに関する経験を多く積めると感じた
3. 柔軟な働き方ができると感じた
4. 入社後の自分の姿を一番具体的にイメージできた

1つ目は、ITプロジェクトに関する経験を多く積めると感じたことです。

今後のキャリアを考えたときに、インフラ領域に限らず、より幅広いITプロジェクトに関わり、実践的な経験を積みたいという思いがありました。

GPTechでは、業務システムやプロジェクトマネジメントなど、インフラ以外の幅広い領域に関わることができます。また、複数のプロジェクトを兼任することも一般的であり、他のファームと比較しても、多様な案件を経験できる環境だと感じました。

一つの領域だけでなく、さまざまなプロジェクトに関わりながら知見を広げられることは、自分が求めていた「自己成長」に大きくつながると考えました。

2つ目は、中立的な立場からの支援に強く共感したことです。

GPTechでは、お客様側の立場に立ってプロジェクトを支援します。自社の製品やサービスを売ることが目的ではなく、お客様が正しい判断をできるように支援する。この関わり方は、前職で感じていた違和感を解消できるものだと感じました。

メーカー時代は、どうしても売り手側の立場で提案を行うことが多く、価格や納期の調整など、本質的な課題解決とは少し距離のある部分に時間を使うこともありました。

その点、GPTechでは「お客様にとって本当に必要なことは何か」を起点に考え、プロジェクトを前に進めるための支援ができます。利益優先ではなく、お客様の自走を目指す進め方も現実的であり、GPTechがすべてを代行するのではなく、お客様自身が前に進める状態をつくるという支援の姿勢にも共感しました。

3つ目は、働き方の柔軟性です。

GPTechはリモートワークが中心であり、さらに遠隔での勤務も可能です。そのため、地元から無理に移住することなく、これまでの生活基盤を維持しながら働ける点に大きな魅力を感じました。

前職で在宅勤務を経験したことで、通勤時間がなくなることのメリットや、仕事とプライベートを両立しやすくなる感覚はすでに実感していました。だからこそ、今後のキャリアを考えるうえでも、柔軟な働き方ができる環境は重視していました。

特に、子育てや共働きとの両立を考えると、働く場所や時間をある程度自分で調整できることは非常に重要です。仕事にしっかり向き合いながらも、プライベートとのバランスを取りやすい環境だと感じられたことは、入社を決めるうえで大きなポイントでした。

4つ目は、入社後の自分の仕事の形を一番具体的にイメージできたことです。

転職活動の際にコンサルティング会社の面接をいくつか受けましたが、その中でもGPTechは、自分に期待されていることがとても明確でした。

これまでの営業経験をどのように活かせるのか、また今後どのようなスキルを伸ばしていくべきなのかが分かりやすかったことは、入社を決めるうえで大きな安心材料になりました。

代表との面接では、メーカーやIT業界のセールスには、大きく2つのタイプがあるという話がありました。

1つは、技術的な内容を技術側へパスすることが中心になり、自身で考えることができない人。もう1つは、技術的な面にも関心を持ち、自ら吸収しながら自分の力でお客様に向き合える人です。後者の人材は、ITコンサルタントとして素養があると話をされていました。

その中で、自分は後者のタイプだと感じてもらえたことが印象に残っており、ITコンサルタントして期待されることに合致していると入社を決意した決め手となりました。

また、営業として培ってきた経験を社内にも還元してほしい、特に自治体開拓などでも力を発揮してほしいという期待も伝えてもらいました。自分のこれまでの経験が、ITコンサルタントとしての業務だけでなく、会社の成長にも活かせるのではないかと感じられたことも、GPTechに入社したいと思った理由の一つです。

入社して感じていること

実際に入社して感じていることは、大きく2つあります。

1. 入社前にイメージしていた働き方や支援の形とのギャップがほとんどない
2. 営業経験を活かせる一方で、自身の課題も明確になった

1つ目は、入社前にイメージしていたお客様との関わり方や働き方に、大きなギャップがなかったことです。

GPTechでは、発注者側の立場でお客様の状況や課題を理解しながら、プロジェクトを前に進めていきます。

単に提案して終わりではなく、お客様の成功に向けて伴走していく感覚があります。入社前に共感していた「発注者側に立った支援」は、実際の業務の中でも実践できていると感じています。

現在は、業務システムやプロジェクトマネジメントに関わる機会もあり、まさに自分が広げたいと考えていた領域に挑戦できています。前職と比べても、自分の仕事がお客様の成果につながっていると実感できる機会は増えました。

働き方についても、入社前に期待していた通り、プライベートとの両立は十分にできています。もちろん、プロジェクトの状況によっては、前職以上に仕事の時間が増える時期もあります。ただ、自分でコントロールできる範囲が広く、業務やスケジュールを調整しやすい点は大きな違いだと感じています。

2つ目は、営業としての経験が活かせる一方、自分に足りない部分も明確になったことです。

お客様との関係性の作り方、会話のきっかけをつくるアイスブレイク、相手の話を聞く力、関心ごとを捉える力は、コンサルタントになってからも非常に重要です。

営業を10年以上続けてきた中で培った経験は、ITコンサルタントとして働くうえでも十分に活かせていると感じています。

一方で、IT知識や物事を構造化して捉える力、言葉の使い方、ドキュメントコミュニケーションのスキルについては、まだまだ改善の余地があると感じています。

前職でも資料を作成する機会はありましたが、コンサルタントとして求められる資料では、メッセージの明確さや論点の整理、言葉の選び方がより重要になります。相手に何を伝えるべきか、どの順番で伝えるべきか、どの粒度で表現すべきかを考える場面が多く、日々学ぶことがあります。

大変さはありますが、これまでの営業経験を活かせる部分があり、新しく身につけるべきスキルもある。その両方を感じられていることが、今の仕事の面白さであり、非常にやりがいを感じている点です。

これからITコンサルタントを目指す方へ

ITコンサルタントという仕事は、幅広い知識や思考力が求められる仕事です。
私自身も、日々新しい学びを得ながら仕事をしています。

ただ、これまでの経験が無駄になることはありません。特に、メーカーやIT業界で営業としてお客様と向き合ってきた経験は、ITコンサルタントとしても大きな強みになります。

「今の仕事では、お客様の課題解決に踏み込みきれていない」「もっとIT知識を広げたい」「働き方を見直しながら、キャリアアップも実現したい」と感じている方にとって、GPTechは挑戦する価値のある環境だと思います。

これまでの経験を活かしながら、新しい領域に挑戦したい方。発注者側の立場で、お客様の成功により深く関わりたい方。自律的に働きながら、自分の市場価値を高めていきたい方と、一緒に働けたら嬉しいです。